「社会的証明の原理」とお客様の声
こんにちは、はらいかわてつやです。 人は自分の頭で考えることを嫌う生き物です。 ですからつい他人の行動を見て 自分の行動や価値基準を決めてしまうのです。 例えば、行列ができているラーメン屋を見ると 「このラーメン屋はよほど おいしいラーメンを出すからこれだけの行列ができるのだろう」 というふうに考えがちです。 このように他人の行動に影響されてしまう人間の特性を「社会的証明」と呼びます。...
View Article1カ月待ちの商品を大量生産しない理由とは？「社会的証明の原理」
こんにちは、はらいかわてつやです。 ネットで何か商品を購入しようとしたら 人気のあまり「この商品は1カ月待ちです」 と表示されていたという経験をしたことがある人は多いでしょう。 普通であればそんなに人気の商品なのか、と思うだけです。 しかしビジネスを仕掛ける側から見ると、 なぜ1カ月も待たなければ買えない商品を置いているのか、 という店主側の裏の意図を読み取ることができます。...
View Article安く出品すると高く売れるオークションの心理学
こんにちは、はらいかわてつやです。 ネットオークションで出品する時に 値段の付け方で悩んだことのある人は多いのではないでしょうか。 多くの人は始まりの値段を 少し高めに設定する傾向があります。 入札された場合にある程度の値段が確保されるため、安心できるからです。 しかし、ビジネスでは多くの人がすることと 逆のことをできる人が成功します。 ですからこの場合、値段を低めに設定する人の方が...
View Article「皆さん買ってください」では誰も買わない
こんにちは、はらいかわてつやです。 あなたはもし自分の身に危険が降りかかってきた時、どうするか考えたことはありますか。 周りに誰もいない場合はなんとかして助けを呼ばなければいけません。 その時に声も出せないような状況では事態はより深刻でしょう。 では、周りにたくさんの人がいるような場合はどうでしょうか。 何となく助かるような気がしませんか。 実はこれは気のせいです。...
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